Resultados
INDÚSTRIA DE ALIMENTOS
Redesenho do processo de vendas, produtos, precificação e posicionamento de gôndola
O segundo maior mercado do Brasil representava uma parcela insignificante da receita. Muitos descontos e pouco resultado.
O desafio
A empresa competia por desconto, sem clareza de portfólio nem critério de precificação. O time comercial negociava caso a caso e a presença em gôndola não refletia o potencial da região.
O que fizemos
- Diagnóstico das 6 dimensões de gestão e análise do funil comercial
- Redesenho do processo de vendas com etapas, dono e indicadores
- Revisão de portfólio e política de preços por canal
- Plano de posicionamento de gôndola e execução em campo